贤话师兄
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从用户角度出发 运用公式提升自己的说服力

若等贤 2018-02-27 10:12 公式文案说服力

听了太多的金科玉律,至理名言,很多时候我们自己都能脱口而出,但实际上,很多时候很多道理我们仅仅是知道,实际真的“懂”的有效的运用它们吗?

从用户角度出发 运用公式提升自己的说服力

倘若我想要要说服你:平时你要记得多助人为乐,多关心、帮助你的朋友。常见的说法可能诸如此类:“赠人玫瑰,手有余香”,可是这样的话你一定听的太多了,感觉很麻木。

如果说换一个说法,这样来告诉你——

当你出事的时候,有多少人会站在你背后?

相信不少人听到这话,顿时会觉得自己应该要多帮助朋友,帮助自己身边的人。

认真思考这句话为什么会这么管用?其背后不就是【恐惧诉求】吗?怎么提炼成一个句式加以套用呢?

当你...你...?

几个脑洞案例:

打车软件——当你快赶不上飞机,有打不打车的时候,你还有什么办法?

暖风机——当你冻得双脚冰凉,忍不住发抖时,你用什么温暖自己?

借贷平台——当你急需用钱,拉下脸面向不少朋友借钱都碰壁无助的时候,你有什么办法解燃煤之急?

男科案例——当你...却不能让她...你是否会想到,她可能正经历着隔壁老王的甜言蜜语轰炸?

对于普通的观点,套用这个公式,打动力就会明显提升不少。站在用户的角度思考问题,更深层剖析问题,加以引导,从而真正找到用户的诉求,因为很多时候用户自己面对问题可能都无法真正准确的表达出自己的诉求。

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